Sales executive là gì? Bạn biết gì về những người sales executive

1. Bạn đã biết gì về sales executive chưa? 1.1. Khái niệm sales executive Trong bất kỳ công ty hay một doanh nghiệp nào thì không thể không nhắc đến những người Sales executive bởi họ là một bộ phận vô cùng quan trọng trong việc phát triển công ty. Sales executive hay còn được gọi là chuyên viên kinh doanh, với vị trí là điều hành kinh doanh của doanh nghiệp đó. Những người sales executive là người có thể điều hành công việc kinh doanh theo của doanh nghiệp theo khu vực, theo vùng tùy thuộc vào năng lực của người đó và sự phân công của công ty. Chúng ta thường hay biết đến nhân viên kinh doanh trong một lĩnh vực nào đó mà lại ít nhắc đến cái từ “chuyên viên kinh doanh” đúng thế, để trở thành một chuyên viên kinh doanh hay là sales executive thì cũng đều xuất phát điểm từ nhân viên kinh doanh bình thường. Và sau một quá trình làm việc thì họ đã trở thành chuyên viên kinh doanh. Như vậy bạn đã hiểu thế nào là sales executive chưa? 1.2. Công việc của sales executive Chúng ta biết đến nhân viên kinh doanh khi họ thực hiện công việc hàng ngày là chăm sóc, duy trì nguồn khách hàng cũ ổn định và tìm kiếm nguồn khách hàng mới để đem về lợi nhuận cho công ty. Thế còn đối với một chuyên viên kinh doanh thì họ làm những gì khi mình đã thăng chức, có còn làm những công việc như nhân viên kinh doanh bình thường hay không. Nếu muốn biết công việc cụ thể của một sales executive thì hãy cùng chúng tôi tìm hiểu nhé. 1.2.1. Công việc chính của một sales executive trong doanh nghiệp - Lên kế hoạch kinh doanh tháng, quý theo sự phân công của cấp trên - Thực hiện nhiệm vụ quản lý và thực hiện các kế hoạch kinh doanh của công ty - Phân công việc cho nhân viên cấp dưới, đồng thời quản lý nhân viên cấp dưới - Tham dự các cuộc họp liên quan - Thực hiện báo cáo công việc theo yêu cầu của cấp trên Đó là công việc chung của một sales executive trong các công ty, doanh nghiệp thế còn đối với sales executive trong nhà hàng khách sạn thì làm những công việc gì? 1.2.2. Công việc của sales executive trong nhà hàng, khách sạn Công việc chính của một chuyên viên kinh doanh trong nhà hàng khách sạn chính là lập kế hoạch kinh doanh phát triển nhà hàng khách sạn cụ thể theo từng tháng, từng quý một rồi báo cáo lên cấp trên của nhà hàng đó. Khi chiến lược kinh doanh được chấp nhận thì bạn mới có thể thực hiện triển khai các kế hoạch đó. Ngoài công việc lập kế hoạch phát triển nhà hàng ra thì nhân viên sales executive còn phải thực hiện nhiệm vụ là gọi điện cho khách hàng của mình và thuyết phục họ đặt phòng hoặc sử dụng các dịch vụ của nhà hàng. Sales executive là một vị trí rất quan trọng trong việc phát triển của các doanh nghiệp có hoạt động sản xuất kinh doanh, phân phối sản phẩm ra thị trường, chính vì thế mà sales executive không những phải là người có chuyên môn cao mà còn phải là người có những năng lực và tố chất để có thể duy trì hoạt động kinh doanh ổn định. 1.3. Mức lương hấp dẫn của sales executive Mỗi một công việc khác nhau thì bạn sẽ nhận được mức lương khác nhau. Nhân viên sales executive là một trong những bộ phận quan trọng của các doanh nghiệp, chính vì thế khi đã ngồi được ở vị trí này thì bạn hoàn toàn yên tâm về mức lương vô cùng hậu hĩnh của mình. Sales executive không những nhận được mức lương cứng hàng tháng mà họ còn có thưởng hoa hồng từ những doanh thu mà hàng tháng họ đem về cho công ty, chính vì thế lương của sales executive không cố định, dựa vào năng lực và những doanh thu bạn đem về mà mức lương của bạn có thể dao động từ 6 triệu đồng đến 20 triệu đồng/1 tháng, tuy nhiên con số này không chỉ dừng lại ở đây mà nó có thể tăng lên rất nhiều lần nếu bạn có năng lực. 2. Bí quyết để có “tiền đồ” từ một sales executive Để có thể vươn lên được thành một chuyên viên kinh doanh đã chứng tỏ được năng lực của bạn. Nhưng muốn trở thành một chuyên viên kinh doanh giỏi, không những đứng vững ở vị trí này mà bạn còn phải vươn lên nữa thì bạn cần có những kinh nghiệm và những bí quyết riêng cho mình. Muốn có “tiền đồ” từ một chuyên viên kinh doanh thì bạn hãy lấy ngay giấy bút ra và ghi nhớ cho mình những bí quyết sau. 2.1. Kỹ năng, kinh nghiệm sale Đây là một trong những kỹ năng cần thiết nhất để bạn có thể theo đuổi được công việc này. Có rất nhiều người may mắn được phú cho những kỹ năng sinh ra đã có cho mình, nhưng đối với một số người thì đôi khi những kỹ năng ấy phải tích lũy trong công việc và cuộc sống thì mới có. Trước hết những kỹ năng và kinh nghiệm một người làm sale cần có là giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, nắm bắt tâm lý. 2.2. Kỹ năng lắng nghe Đây cũng là một bí quyết để giúp cho người sales executive thành công, vì chính kỹ năng này sẽ giúp bạn nắm bắt được tâm lý khách hàng mà từ đó có thể đưa ra những sản phẩm phù hợp với khách hàng. 2.3. Kỹ năng chăm sóc khách hàng Để trở thành một chuyên viên giỏi không chỉ tìm nguồn khách hàng mới tiềm năng mà còn phải hướng đến chăm sóc khách hàng cũ. Hiện nay, khi nhu cầu của con người tăng cao thì họ càng muốn mình được phục vụ và chăm sóc tốt hơn. Nếu khâu chăm sóc khách hàng tốt thì việc có nhiều hợp đồng không còn xa vời với bạn. 2.4. Kỹ năng chịu áp lực công việc Đặc thù và tính chất của công việc cũng giống như thị trường vậy, luôn phải thay đổi sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng nhất. Đồng thời khi xã hội phát triển, nền kinh tế cũng ngày càng phát triển thì việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng lớn. Đây cũng chính là áp lực của những người sales executive. Để tương lai tốt đẹp hơn, và để thành công trong công việc này thì bạn hãy chuẩn bị cho mình những trang bị tốt nhất để bước vào cuộc chiến. Không những thế mà hãy tạo cho mình một tâm thế luôn sẵn sang với công việc nhé. 3. Sales executive giỏi tỉ lệ thuận với sự phát triển doanh nghiệp Hiện nay với sự phát triển của ngành dịch vụ, dịch vụ nhà hàng khách sạn thì bộ phận sales executive lại càng quan trọng hơn. Bộ phận này là bộ mặt của cả doanh nghiệp đó. Khi mà sự cạnh tranh ngày càng gay gắt thì những người sales executive lại chính là cây cầu nối giữa khách hàng với doanh nghiệp đó. Vậy mới nói nếu tuyển được sales executive giỏi thì sẽ đồng nghĩa với sự phát triển của doanh nghiệp. Có thể nói nhưng chuyên viên kinh doanh có ý nghĩa và tầm quan trọng đối với sự phát triển của công ty. Chúng ta sẽ xem xét hai trường hợp sau để thấy tầm quan trọng của sales executive. Trường hợp thứ nhất sales executive hoạt động kém hiệu quả, dẫn đến lượng khách hàng giảm sút. Trường hợp thứ hai, sales executive giỏi, lượng khách hàng sử dụng sản phẩm tăng lên nhiều. Đúng thế với những chuyên viên kinh doanh giỏi họ sẽ đưa ra những chiến lược, những bước đi vô cùng đúng đắn và quan trọng đối với doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có những bước đi vững vàng. Với những kiến thức về Sales executive mà chúng tôi đem đến cho bạn trên đây, hy vọng bạn đã hiểu sales executive là gì và những bí quyết để bạn thành công ở vị trí này.

Coi thêm ở: Sales executive là gì? Bạn biết gì về những người sales executive

#vieclamnhanhnetvn